مشتری یابی چیست و چگونه انجام می شود؟

• شرکت در سمینارها و گرد همایی های مرتبط

می‌توانید در همایش‌های مرتبط با محصولاتتان شرکت کنید. هدف اصلی این نوع از گردهمایی ها شبکه سازی و ارتباط سازی گسترده می‌باشد.

• رقبای خودتان را بررسی کنید

با بررسی اینکه رقبای شما در کجا تبلیغات می‌کنند یا چه کارهایی را انجام می‌دهند میتوانید سرنخ های خوبی به دست آورید. فرایند مشتری یابی یک فرایند تحلیلی می‌باشد، بنابراین تحلیل رقبا و اقدامات آن ها در مسیر مشتری یابی به شما کمک زیادی می‌کند.

• استفاده از بخش حسابداری شرکت

از بخش حسابداری شرکت خود می‌توانید لیستی از مشتریان قبلی تهیه کنید تا با آنان تماس برقرار کنید. در این روش مشتریان حداقل از شما شناخت اولیه دارند. آن هایی که تجربه خوبی از خرید از شما دارند، که به احتمال زیادی دوباره این کار را تکرار می‌کنند، اما روی کسانی که تجربه خوبی از ارتباط با شما نداشته باشند طبیعتاً نمی‌توانید حساب کنید.

• استفاده از آشنایانِ مشتریان فعلی

می‌توانید در برخی مواقع هنگام صحبت با مشتریان، از آن ها بخواهید که به شما دوستان و آشنایانشان را معرفی کنند که می‎‌توانند گزینه های خوبی برای خرید از شما باشند.

• ارتباط با اتاق بازرگانی

اگر با اتاقهای بازرگانی و صنایع در ارتباط باشید میتوانید فهرست‌های خوبی از آن ها دریافت نمایید.

• استفاده از سازمان های گردشگری

سیاحان زیادی وجود دارند که به جاهای مختلف سفر می‌کنند و شاید هم به شهر شما بیایند. می‌توانید به شرکت‌های گردشگری سر بزنید و چنین اطلاعاتی را از آن ها دریافت کنید. اصولاً افراد وقتی مسافرت می‌روند، راحت‌تر خرید می‌کنند.

• اسپانسر شوید

اگر بتوانید به عنوان یک فروشنده پیشنهاد اسپانسر شدن شرکت را به مدیرتان بدهید، تبلیغی با بازدهی به نسبت خوبی را انجام می‌دهید.

• سوال پرسیدن از اطرافیان

از اطرافیانتان غافل نشوید، می‌توانید از آن ها بخواهید اگر کسی به محصولات و خدماتتان نیازمند است، شما را به او معرفی کند.