بازاریابی شبکه ای به عنوان یکی از روشهای جدید و کارآمد در عرصه بازاریابی، به سرعت مورد توجه شرکتها و کسب و کارهای کوچک و بزرگ قرار گرفته است. این روش، بر اساس سیستمی از فروش مستقیم و پخش کالا و خدمات، با هدف ایجاد یک شبکه از فروشندگان و مشتریان اجرا میشود.
یکی از ویژگیهای منحصر به فرد بازاریابی شبکه ای این است که فروشندگان نه تنها به یک محصول مشخص محدود نیستند، بلکه میتوانند به عنوان فروشندههای چندگانه در زمینههای مختلفی فعالیت کنند. به علاوه، با شرکت در چنین شبکههایی، فروشندگان به سادگی میتوانند با دیگر اعضای شبکه، تجربیات و دانش خود را به اشتراک بگذارند و با ایجاد روابط قوی، شبکه تجاری خود را گسترش دهند.
با در نظر گرفتن مزایای این روش، شرکتهای کثیری به بازاریابی شبکه ای روی آورده و از آن استفاده میکنند. اما در عین حال، این روش همچنین با چالشها و مخاطراتی نیز همراه است که باعث شده تا برخی افراد به این روش با احتیاط عمل کنند و در شرایطی که به صلاح آنها نیست، از آن استفاده نکنند.
در این مقاله، به بررسی جنبههای مختلف بازاریابی شبکه ای پرداخته و مزایا و چالشهای این روش را بررسی خواهیم کرد. پس تا انتهای این مقاله با بیزینس گلوری همراه باشید.
بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست
در بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ، افراد مستقل محصولات را از شرکت مادر خریداری کرده و سپس آنها را به فروش میرسانند. این ساختار فروشی، گرچه به دلیل شباهت با شرکتهای هرمی، برخی اوقات مورد انتقاد قرار میگیرد؛ اما هنوز بسیاری از سازمانهای معتبر در این حوزه فعالیت میکنند.
در تعریف دیگری میتوان به این صورت پاسخ داد که نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای، یک ساختار سازمانی است که در آن محصولات یک شرکت تولیدی به صورت غیرمتمرکز و بدون نیاز به پرسنل فروش تمام وقت به فروش میرسند. در این ساختار، شرکت محصولات خود را به جای استفاده از پرسنل فروش داخلی از طریق فروشندگان غیرمستقیم به بازار عرضه میکند.
بازاریابی شبکه ای چگونه عمل میکند؟
بازاریابی شبکه ای یا Network Marketing به عنوان یک روش بازاریابی مستقل، برای فروش کالا و خدمات استفاده میشود. در این روش، هر فرد به صورت شخصی و جداگانه، از طریق شبکه ارتباطی خود، محصولات یا خدمات را به دیگران معرفی کرده و به فروش میرساند.
در بازاریابی شبکهای، شخصی که تمایل به فروش محصولات یا خدمات دارد، با یک شرکت همکاری میکند. سپس با استفاده از محصولات یا خدمات شرکت، از طریق شبکهی خود، به فروش آنها پرداخته و درآمد کسب میکند. به علاوه، امکان معرفی دیگران به این فرصت نیز وجود دارد و شخص میتواند با جذب افراد جدید به شبکهی خود، به نوعی از فروش و درآمد بیشتری نیز برخوردار شود.
برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای، شخص باید تلاش کند تا شبکه خود را به صورت مستمر گسترش دهد و افراد جدیدی به آن اضافه کند. همچنین، باید به عنوان کارآفرین، خلاقیت، توجه به جزئیات و تمرکز بر روی محصولات یا خدمات را داشته باشد. با این حال، به دلیل وابستگی به شخصیت و تلاش فردی، ممکن است برای برخی افراد موفقیت آن دشوار باشد.
نحوه کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای
در بازاریابی شبکهای، درآمد شخص به صورت مستقیم و غیر مستقیم حاصل میشود. در ادامه به توضیح این دو روش درآمد در بازاریابی شبکه ای میپردازیم:
- درآمد مستقیم: در این روش، شخص با فروش محصولات یا خدمات به مشتریان خود، پورسانتی را دریافت میکند. در بسیاری از شرکتهای بازاریابی شبکهای، پورسانتها به صورت درصدی از فروش محاسبه میشود و به حساب شخص واریز میشود.
- درآمد غیر مستقیم: در این روش، شخص با جذب افراد جدید به شبکهی خود، درآمد بیشتری کسب میکند. به عبارت دیگر، هر فردی که شخص جدیدی را به شبکهی خود جذب کند، پورسانتی را نیز دریافت میکند. این پورسانتها معمولا به صورت درصدی از فروش شخص جدید محاسبه میشود و به حساب شخص واریز میشود.
برای کسب درآمد قابل توجه در بازاریابی شبکه ای، شخص باید تلاش کند تا شبکه خود را به صورت مستمر گسترش دهد و افراد جدیدی به آن اضافه کند.
انواع روش بازاریابی شبکه ای
برخی از انواع روشهای بازاریابی شبکه ای عبارتند از:
- مدل پروازی: در این روش، شرکت با بهرهگیری از شبکههای فروشندگان مستقل، محصولات خود را به بازار عرضه میکند.
- مدل درختی: در این روش، با استفاده از ساختار درختی، همکاران جدید به شبکه افزوده شده و به عنوان فروشندههای مستقل درآمد خود را کسب میکنند.
- مدل هیجان انگیز: در این روش، به همکاران مستقل تحریک میشود تا با برند خود ارتباط برقرار کنند و برای فروش محصولات آن تلاش کنند.
- مدل رویدادی: در این روش، شرکت با برگزاری رویدادهای مختلف، همکاران جدید را به شبکه خود اضافه میکند و این همکاران به عنوان فروشندههای مستقل درآمد خود را کسب میکنند.
بهترین روش بازاریابی شبکه ای
هیچ روش بازاریابی شبکه ای به تنهایی به عنوان بهترین روش قابل شناسایی نیست، بلکه به انتخاب روش مناسب برای شرایط و نیازهای خاص هر شرکت بستگی دارد. در صورتی که شما به دنبال انتخاب بهترین روش بازاریابی شبکه ای برای کسب و کار خود هستید، میتوانید با توجه به ویژگیهای هر یک از روشهای زیر، روش مناسبی را انتخاب کنید:
- روش مدل پروازی:
این روش مناسب برای شرکتهایی است که محصولات پرفروش و مشهوری را دارند و به دنبال افزایش فروش و بازاریابی محصولات خود میباشند. - روش مدل درختی:
این روش بهترین انتخاب برای شرکتهایی است که محصولات جدید دارند و نیاز دارند که شبکه خود را با همکاریهای جدید توسعه دهند. - روش مدل هیجان انگیز:
این روش بهترین انتخاب برای شرکتهایی است که محصولات با ویژگیهای منحصر به فرد و یا نوآورانه دارند و نیاز دارند که با استفاده از این ویژگیها، همکاران خود را تحریک و انگیزه بخشند. - روش مدل رویدادی:
این روش مناسب برای شرکتهایی است که به دنبال تشکیل شبکههای بزرگ و پایدار هستند و نیاز دارند تا همکاران خود را با برند و محصولات خود آشنا کنند.
لازم به ذکر است که در نهایت، انتخاب روش مناسب با توجه به شرایط و نیازهای کسب و کار خود، به شما کمک میکند تا با موفقیت بیشتری در بازار و در مقابل رقبای خود عمل کنید.
مزاریا و معایب بازاریابی شبکه ای
بازاریابی شبکه ای، یکی از روشهای معتبر و محبوب در تبلیغات و فروش است. با این حال، همانند هر روش دیگری، مزایا و معایبی دارد که در ادامه به آنها اشاره میکنیم.
مزایای بازاریابی شبکه ای:
- کاهش هزینههای تبلیغاتی
- فروش بیشتر
- امکان کار کردن از منزل
- رشد سریع
معایب بازاریابی شبکه ای:
- احتمال وابستگی به افراد دیگر
- کنترل نداشتن بر روی محصولات
- نیاز به تلاش و زمان
- محدودیت در بازار
اهمیت فروش در بازاریابی شبکه ای
فروش یکی از عوامل بسیار مهم در بازاریابی شبکه ای است. در این نوع بازاریابی، تلاش برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی انجام میشود. هدف در اینجا، فروش محصولات و خدمات به مشتریان میباشد. برای دستیابی به این هدف، زیرساختهای لازم باید فراهم شود. به عنوان مثال، باید بازاریابی مناسبی انجام شود تا مشتریان به محصولات و خدمات شما جذب شوند. همچنین، باید محصولات و خدمات با کیفیتی ارائه شود تا مشتریان را راضی نگه دارید.
فروش در بازاریابی شبکه ای بسیار مهم است زیرا در این نوع بازاریابی، مشتریان میتوانند نمایندگان شما شوند و دوباره محصولات و خدمات شما را به دیگران معرفی کنند. به این ترتیب، فروش به عنوان یک عامل کلیدی در بازاریابی شبکه ای میتواند رویکرد اثربخشی را برای جذب مشتریان و رشد کسب و کار شما فراهم کند.
برای رسیدن به موفقیت در بازاریابی شبکه ای، علاوه بر داشتن تواناییهای فنی و هنری لازم برای فروش، شبکهسازی صحیح و استفاده از ابزارهای مناسب در این حوزه بسیار مهم است. همچنین، انتخاب شرکتهای قابل اعتماد و با محصولات بازارپسند و کیفیت بالا، برای فعالیت در این صنعت بسیار حائز اهمیت است. در کل، بازاریابی شبکه ای به عنوان یک روش بازرگانی جدید و نوین، به سرعت در حال گسترش است و میتواند برای افراد علاقهمند به کارآفرینی و کسب درآمد اضافی، یک فرصت مناسب باشد.
- چگونه در بازاریابی شبکهای عضو شبکه شوم؟
برای عضویت در شرکتهای بازاریابی شبکه ای، میتوانید به سایت شرکت مربوطه مراجعه کنید و فرم عضویت را تکمیل کنید. - چه محصولاتی در بازاریابی شبکه ای به فروش میرسند؟
محصولات مختلفی در بازاریابی شبکه ای به فروش میرسند، از جمله محصولات آرایشی، بهداشتی، غذایی و پوشاک. - آیا بازاریابی شبکه ای یک روش قانونی است؟
بله، بازاریابی شبکه ای در بسیاری از کشورها به عنوان یک روش قانونی شناخته شده است. - آیا سود کسب شده از بازاریابی شبکه ای مناسب است؟
حداکثر سودی که میتوانید از بازاریابی شبکهای کسب کنید، بسته به شرایط شرکت و محصولات، متفاوت است. اما به طور کلی، بازاریابی شبکه ای میتواند به دلیل کم بودن هزینهها و سادگی فرآیند، درآمد خوبی برای شما داشته باشد. - آیا همه میتوانند در بازاریابی شبکه ای موفق باشند؟
خیر، برای موفقیت در بازاریابی شبکهای نیاز به تلاش و پشتکار بالا، مهارتهای فروش و شبکهسازی صحیح است.
سپاس بینهایتـــ
بیزینس گلوریـــ