در گذشته، استراتژی بیشتر در جنگ ها و نبردها کاربرد داشت، اما امروزه در ابعاد مختلف زندگی وجود دارد و شما میتوانید برای رسیدن به اهداف خود در هر حوزه‌ای از آن استفاده کنید. شکل‌گیری استراتژی به دوران جنگ در گذشته برمی‌گردد، زمانی که همیشه شرایط و منابع یکسان نبود، افراد به این فکر افتادند که چگونه می‌شود حتی با امکانات کمتر هم بر رقیب پیروز شد. در این مقاله توضیحاتی درمورد استراتژی و مزایای استفاده آن در کسب و کار آورده شده است. در تکمیل این مباحث گام‌هایی را برای تدوین استراتژی کسب و کار مطرح کردیم.
تعریف استراتژی چیست؟
استراتژی یک راه و مسیری است که افراد را به سمت اهدافشان هدایت می‌کند. درواقع از استراتژی به منظور تحقق اهداف و خواسته‌ها استفاده می‌شود.
تعریف استراتژی از نگاه افراد موفق
مایکل پورتر
” استراتژی یعنی اینکه کاری که دیگران انجام می‌دهند را با منابع کمتر و بهینه‌تر انجام بدهیم، و کارهایی را انجام بدهیم که کسی غیر از ما نمی‌تواند انجام بدهد. “
شَرون اوستر
” استراتژی یعنی اینکه من از بین مجموعه رفتارها و اقدام‌های مختلف و گزینه‌های پیش رو یک زیر مجموعه مشخص را انتخاب کنم و تصمیم بگیرم که سایر گزینه‌ها را انتخاب نکنم. “
آلفرد چندلر
” استراتژی، تعیین هدف‌های دراز مدت در سازمان و تدبیر کردن برنامه‌های مناسب و تخصیص منابع مورد نیاز برای تحقق این اهداف است. “
جک ولش
” استراتژی یعنی اینکه من تصمیم‌های شفاف و دقیق درمورد نحوه رقابت با دیگران بگیرم.”
مطالب پیشنهادی:
مزایای داشتن استراتژی کسب و کار و برنامه استراتژیک
یکی از مزایای داشتن استراتژی کسب و کار و برنامه استراتژیک شناسایی نقاط ضعف و قوت میباشد. برای در نظر گرفتن یک استراتژی کسب و کار مناسب و طراحی برنامه استراتژیک شما باید کسب و کارتان را به طور کلی بررسی کنید و از تمامی اتفاقات و شرایط موجود در کسب و کار باخبر باشید. به همین دلیل شما دید خوبی نسبت به کسب و کارتان پیدا می‌کنید و میتوانید به خوبی نقاط ضعف و قوت آن را شناسایی کنید. شناسایی و بهبود نقاط قوت و برطرف کردن نقاط ضعف عاملی برای رشد و توسعه کسب و کار است.
یکی دیگر از مزایای داشتن استراتژی کسب و کار در سازمان این است که بهره‌وری کارکنان افزایش می‌یابد. اما چگونه؟
برای تبیین چنین برنامه باید با کارمندان خود نیز همفکری داشته باشید و از یک فرهنگ سازمانی برخوردار باشید، چون آنها در طول روز در سازمان شما حضور دارند و از نقاط قوت و ضعف آشنایی زیادی دارند و مشکلاتی را می‌بینند که ممکن است صاحب یک کسب و کار نبیند. بنابراین مشارکت کارمندان اثر بخشی آن را افزایش میدهد و احساس مسئولیت آنها را در اجرای این برنامه‌ها بیشتر می‌کند زیرا خودشان در طراحی این برنامه‌ها نقش مهمی داشتند.
حالا وقت آن رسیده است تا به انواع استراتژی کسب و کار اشاره کنیم. در ادامه این مقاله با ما همراه باشید.
برای دریافت مشاوره کسب و کار از بیزینس گلوری با شماره زیر تماس حاصل فرمایید.
09909992403
انواع استراتژی کسب و کار
در برهه‌های زمانی متفاوت، استراتژی کسب و کار نیز باید متناسب و مختص به شرایط موجود کسب و کار باشد. در این بخش ما 3 مورد را که میتوانید در شرایط مختلف استفاده کنید را بیان می‌کنیم:
- استراتژی های رشد
- استراتژی های ثبات
- استراتژی های دوران افول
استراتژی های رشد
- توسعه بازار: همانطور که مشخص است این استراتژی کسب و کار برای زمانی است که شما در حال رشد هستید و بازارهایی را در اختیار دارید، با استفاده از این راهبرد خودتان را برای ورود به بازارهای جدید و خارجی آماده می‌کنید.
- توسعه محصول: معرفی محصول جدید به بازار یا بروزرسانی محصولات فعلی
- متمایز کردن محصول: این استراتژی کسب و کار زمانی کاربرد دارد که محصول مزیت رقابتی خاصی داشته باشد مثل کیفیت بالا، استفاده از فناوری جدید، خدمات پس از فروش و …
- افزایش نفوذ در بازار: فرض کنید در حال حاضر نه محصول جدیدی برای معرفی دارید و نه بازار جدیدی وجود دارد که به آن ورود کنید، بنابراین باید در همین بازار فعلی خودتان سعی کنید تا سهم بیشتری را در اختیار بگیرید و به نوعی در آن نفوذ کنید. برای افزایش نفوذ در بازار میتوانید اقدامات زیر را انجام دهید.
کاهش قیمت نهایی
افزایش تبلیغات محصول
افزایش کانال‌های توزیع
بهبود ویژگی‌های محصول - سرمایه‌گذاری مشترک: در استراتژی کسب و کار سرمایه گذاری مشترک دو یا چند شرکت با موافقت یکدیگر منابع کلیدی خودشان از جمله منابع انسانی و مالی و فیزیکی را به منظور توسعه بازار و توسعه محصول و دیگر اهداف، به اشتراک می‌گذارند. این کار مزایایی از جمله (کاهش هزینه‌های تولید، کاهش هزینه‌های تبلیغات، کاهش ریسک، افزایش نفوذ در بازار) دارد.
- ادغام: در این راهبرد دو یا چند کسب و کار باهم ترکیب می‌شوند تا رقابت کاهش پیدا کند و میزان سهم از بازار بیشتر شود. ( به عنوان مثال بانک ملی در سال ۱۳۵۸ با ادغام بیش از ۱۰ بانک خصوصی تشکیل شد. )
- فرانچایز: این استراتژی برای کسب و کارها و برند‌های مطرح و شناخته شده بکار گرفته می‌شود. به این صورت که کسب و کارهای کوچک که نمی‌توانند سرمایه‌گذاری زیادی روی خودشان انجام دهند، با همکاری با برندها و شرکت‌های بزرگی که کار فرانچایزینگ انجام می‌دهند، سود خوبی دریافت خواهند کرد. اما این همکاری به چه صورت است؟
شرکت‌های بزرگ بخشی از امتیازات برند، دانش فنی و مواردی از این دست را در اختیار شرکت‌های کوچک قرار می‌دهند تا بتوانند رشد کنند. ثمره این همکاری برای شرکت‌های بزرگ دریافت میزان سود از شرکت‌های کوچک در حال رشد است.
استراتژی های ثبات
این نوع از استراتژی کسب و کار باید زمانی استفاده شود که کسب و کارها قصد دارند بر همان جایگاه فعلی خود در بازار متمرکز باشند و در همان موقعیت باقی بمانند. باید توجه داشته باشید که این استراتژی‌ها را نباید برای دراز مدت انتخاب کنید.
استراتژی های دوران افول
این استراتژی کسب و کار برای زمانی است که شرکت در معرض سقوط و از بین رفتن میباشد و روز به روز به وضعیت و اوضاع بدتری دچار می‌شود.
- تحول و باز آفرینی: این کار نیاز به نقدینگی دارد و کسب و کارها می‌توانند از دو طریق این نقدینگی را جبران کنند. کاهش هزینه‌ها و نقد کردن بخشی از دارایی‌ها
- واگذاری: فروختن کل یا بخشی از کسب و کار
- ورشکستگی و انحلال: اعلام درست و به موقع ورشکستگی خود یک استراتژی عقب نشینی در دوران افول است. زیرا برخی از کسب و کارها و اشخاص زمانی اعلام ورشکستگی میکنند که دیگر دیر شده است. چنین چیزی موجب می‌شود تمام اعتبارشان را از دست بدهند.
خب تا اینجا یاد گرفتیم که استراتژی کسب و کار چیست و چه مزایایی دارد و انواع را هم بررسی کردیم. در بخش بعدی که بخش پایانی مقاله خواهد بود، به شما گام‌هایی را که در جهت تدوین استراتژی کسب و کار نیاز است را آموزش خواهیم داد.
بررسی استراتژی توسعه کسب و کار
استراتژی توسعه کسب و کار یکی از مهمترین استراتژی‌های برای هر کسب و کاری است. این استراتژی برای برهه زمانی خاصی نیست، بلکه در تمام طول زمان باید یک کسب و کار این استراتژی را اولویت قرار دهد. استراتژی توسعه کسب و کار می‌تواند شامل برنامه‌های فروش و بازاریابی، برندینگ، تبلیغات و غیره باشد. به همین علت گستردگی آن می‌گوییم باید دائماً این استراتژی در کسب و کار وجود داشته باشد. هر قدمی که برای رشد کسب و کار خود برمی‌دارید در واقع همان استراتژی توسعه است.
مطالب پیشنهادی:
گام های تدوین استراتژی کسب و کار
- تعریف وضعیت فعلی: در گام اول تدوین استراتژی کسب و کار، شما باید وضعیت فعلی کسب و کار خود را تعریف کنید و به طور دقیق بدانید که در حال حاضر در کجا قرار دارید. این مرحله برای شناخت کامل از وضعیت کنونی شرکت شما بسیار مهم است و اطلاعاتی را در اختیارتان قرار میدهد که برای تدوین راهبرد بهتر و کارآمدتر اساسی خواهد بود. در این مرحله شما باید به عناصر زیر توجه کنید:
- عملکرد مالی: بررسی درآمدها، هزینه‌ها، سودآوری و سایر شاخص‌های مالی شرکت شما در دوره‌های گذشته را در نظر بگیرید.
- بازار هدف: شناخت بازارهایی که در حال حاضر در آنها فعالیت می‌کنید و تحلیل وضعیت و سهم بازار خود را انجام دهید.
- رقبا: شناسایی رقبای موجود در بازار و بررسی قوت‌ها و ضعف‌های آنها را در نظر بگیرید.
- محصولات و خدمات فعلی: بررسی و ارزیابی محصولات و خدماتی که در حال حاضر ارائه میدهید، از جمله ویژگی‌ها، کیفیت، مزایا و نقاط ضعف آنها.
- منابع و زیرساخت‌ها: بررسی منابع مالی، تکنولوژی‌ها، تجهیزات و سایر زیرساخت‌های موجود در شرکت شما را در نظر بگیرید.
- تیم کاری و نیروی انسانی: ارزیابی توانمندی و ترکیب نیروی کار شرکت شما و شناسایی نقاط قوت و ضعف در این زمینه.
- سایر عوامل محیطی: مطالعه و بررسی عوامل خارجی مانند قوانین و مقررات، تغییرات اقتصادی، روند فناوری و سایر عوامل محیطی موثر در عملکرد کسب و کار شما.
- تعریف وضعیت مطلوب و مورد انتظار: در این گام از فرآیند تدوین استراتژی کسب و کار، شما باید وضعیتی که قصد دارید در آینده برسید به آن را تعریف کنید. به عبارت دیگر، باید برآیند تحولی را که می‌خواهید کسب و کار خود را به سمت آن هدایت کنید، تعیین کنید.
در این مرحله شما باید به موارد زیر توجه کنید:- هدف‌ها و اهداف: مشخص کنید که کسب و کار شما در آینده قصد دارد چه اهدافی را دنبال کند. این اهداف می‌توانند شامل رشد در سهم بازار، افزایش درآمد، بهبود کیفیت محصولات، توسعه جدیدترین فناوری‌ها و موارد دیگر باشند
- رقابت‌پذیری: تحلیل کنید که چگونه میتوانید در بازار رقابتی، بر رقبای خود پیشی بگیرید و چه مزیت‌های رقابتی را برای خود ایجاد کنید
- نیازهای مشتریان: شناسایی کنید که مشتریان چه نیازها و توقعاتی را از شما دارند و به چه صورت میتوانید به این نیازها پاسخ دهید
- شناسایی بازارهای جدید: بررسی کنید که در آینده میتوانید به بازارهای جدیدی وارد شوید و فرصت‌های توسعه و رشد را پیدا کنید
- با تعریف دقیق وضعیت مطلوب و مورد انتظار، شما میتوانید براساس اهداف و نیازهای خود، راهبردهایی را تدوین کنید که برای رسیدن به وضعیت مطلوب و انتظار شما مؤثر و کارآمد باشند.
در این گام، باید تصویری روشن از وضعیتی که می‌خواهید برسید را تعریف کنید. این می‌تواند شامل اهداف مالی، رشد بازار، سهم بازار، نوآوری، رضایت مشتری و سایر عوامل مورد نیاز برای موفقیت کسب و کار شما باشد.
- بررسی نقاط ضعف و قوت: در این گام از فرآیند تدوین استراتژی کسب و کار، شما باید ابعاد مختلف کسب و کار خود را بررسی کنید تا نقاط ضعف و قوت آن را شناسایی کنید. این بررسی شامل ارزیابی داخلی و خارجی کسب و کار شما است و به شما کمک می‌کند تا درک کاملی از موقعیت فعلی خود پیدا کنید.
در این مرحله شما باید به موارد زیر توجه کنید:
- نقاط قوت: شناسایی کنید که کسب و کار شما در چه جوانبی قدرتمند است. ممکن است این شامل منابع مالی قوی، تکنولوژی پیشرفته، تیم ماهر و مجرب، محصولات با کیفیت بالا، مزایای رقابتی و موارد دیگر باشد.
- نقاط ضعف: شناسایی کنید که کسب و کار شما در چه جوانبی ضعیف است یا با مشکلاتی مواجه می‌شود. ممکن است این شامل عواملی مانند محدودیت‌های مالی، نیاز به توسعه تکنولوژی، عدم دسترسی به بازارهای جدید، کاهش محصولات قدیمی و موارد دیگر باشد.
- فرصت‌ها: شناسایی کنید که در چه جوانبی میتوانید فرصت‌های جدید را بهره‌برداری کنید. این فرصت‌ها ممکن است شامل تقاضای رو به رشد برای محصولات و خدمات شما، تغییرات در بازار و رفتار مشتریان، توسعه فناوری جدید و موارد دیگر باشد.
- تهدیدها: شناسایی کنید که در چه جوانبی می‌تواند تهدید‌هایی برای کسب و کار شما وجود داشته باشد. این تهدیدها ممکن است شامل رقابت شدید، تغییرات در قوانین و مقررات، مشکلات مالی و موارد دیگر باشد.
با بررسی نقاط ضعف و قوت کسب و کار خود، شما میتوانید برنامه‌هایی را برای بهبود نقاط ضعف و بهره‌برداری از نقاط قوت خود تدوین کنید. همچنین با شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها، میتوانید استراتژی‌هایی را برای بهره‌برداری از فرصت‌ها و مقابله با تهدیدها انتخاب کنید.
مطالب پیشنهادی:
- تحلیل موقعیت استراتژیک کنونی شرکت: در این مرحله، شما باید موقعیت استراتژیک فعلی شرکت خود را تحلیل کنید. این تحلیل بر اساس شرایط داخلی و خارجی شرکت شما صورت می‌گیرد و به شما کمک می‌کند تا بفهمید در چه وضعیتی هستید و چه راهبردهایی را دنبال می‌کنید.
در این مرحله شما باید به موارد زیر توجه کنید:
-
- بررسی بازار: تحلیلی از بازارهایی که شرکت در آن فعالیت می‌کند را انجام دهید. شامل تحلیل رقابت، تقاضا، روند رشد بازار و عوامل تأثیرگذار بر بازار می‌شود.
- بررسی رقبا: شناسایی و بررسی رقبا و رقابت‌های موجود در بازار شما را درک می‌کند. این شامل شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا، استراتژی‌هایی که از آنها استفاده میکنند و توان رقابتی شرکت خود می‌شود.
- تحلیل داخلی: بررسی نقاط قوت و ضعف داخلی شرکت شامل منابع مالی، منابع انسانی، تکنولوژی، برنامه‌های بازاریابی و فروش، ساختار سازمانی و سایر عوامل مربوط به عملکرد داخلی شرکت است.
- تحلیل خارجی: بررسی عوامل خارجی که بر کسب و کار شما تأثیر می‌گذارند مانند سیاست‌ها، قوانین، تغییرات اجتماعی، فناوری و اقتصاد است.
با تحلیل موقعیت استراتژیک کنونی شرکت، شما قادر خواهید بود استراتژی کسب و کار مناسب‌تری را برای آینده شرکت تدوین کنید و از وضعیت فعلی خود برای رشد و موفقیت بهتر استفاده کنید.
- بررسی و تحلیل گزینه‌های استراتژیک: در این مرحله، بعد از بررسی وضعیت فعلی و تحلیل موقعیت شرکت، می‌بایست گزینه‌های مختلفی را برای تعیین استراتژی کسب و کار در نظر گرفت. این گزینه‌ها می‌توانند شامل راهبردهای مختلفی مانند توسعه محصول، تغییر بازار هدف، تغییر در رویکرد بازاریابی و غیره باشند.
در این مرحله، ارزیابی دقیقی از هر گزینه انجام می‌شود. این ارزیابی ممکن است شامل تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها)، تحلیل PESTEL (عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، محیطی و قانونی) و سایر ابزارهای مربوطه باشد.
هدف از این مرحله، انتخاب بهترین گزینه استراتژیک برای شرکت است. این گزینه باید با توجه به وضعیت فعلی و اهداف مطلوب شرکت، بهینه و قابل اجرا باشد. - تدوین استراتژی کسب و کار و تمرکز بر اجرای آن: در مرحله 6، پس از انتخاب مناسب، زمان آن رسیده است تا استراتژی کسب و کار را به طور دقیق و کامل تدوین کنید. در این مرحله، شما باید برنامه‌ها و اقدامات مورد نیاز را برای اجرای راهبرد ایجاد کنید و بر روی جزئیات اجرایی تمرکز کنید. مهمترین عناصری که باید در این مرحله در نظر گرفته شوند عبارتند از:
-
- طراحی ساختار سازمانی: تغییرات مورد نیاز در ساختار سازمانی را بررسی کنید تا استراتژی جدید قابل اجرا باشد و منابع و توانمندی‌های لازم برای این اجرا فراهم شوند.
- تعیین اهداف و معیارهای عملکرد: اهداف و معیارهای عملکرد واضح و قابل اندازه‌گیری برای اجرای استراتژی را تعیین کنید. این اهداف باید متناسب با راهبرد انتخابی شما و قابل اندازه‌گیری باشند.
- تخصیص منابع: منابع مورد نیاز برای انجام کار را شناسایی کنید و آنها را به درستی تخصیص دهید. این منابع شامل انسانی، مالی، فنی، فیزیکی و سایر منابع لازم می‌باشند.
- برنامه‌ریزی عملیاتی: برنامه‌های عملیاتی را برای اجرای استراتژی کسب و کار تهیه کنید. این برنامه‌ها شامل برنامه‌های بازاریابی، تحقیق و توسعه، تولید، توزیع، مالی و مدیریت منابع انسانی است.
- ایجاد ساختار کنترل و نظارت: ساختار کنترل و نظارت مناسب را تعیین کنید. این شامل سیستم‌ها، فرآیندها و مکانیزم‌هایی است که به شما اجازه میدهد عملکرد و پیشرفت در جهت استراتژی را نظارت کنید و اصلاحات لازم را انجام دهید.
در این مرحله، تمرکز بیشتر بر روی اجرای دقیق و موفقیت آمیز استراتژی است. باید برنامه‌ها را با دقت اجرا کرده، معیارهای عملکرد را نظارت کرده و در صورت نیاز تغییرات لازم را ایجاد کنید.
- کنترل و ارزیابی استراتژی: در این مرحله پس از تدوین و اجرای استراتژی، نیاز است که به صورت مداوم عملکرد استراتژی را کنترل و ارزیابی کنید. این به منظور بررسی روند رشد و پیشرفت استراتژی، شناسایی مسائل و چالش‌های موجود، و اتخاذ تصمیمات بهبود و تغییر استراتژی است.
در این مرحله، شما باید به طور منظم و مستمر عملکرد استراتژی را با استفاده از معیارهای عملکرد مشخص و قابل اندازه‌گیری ارزیابی کنید. در صورتی که مشکلات یا نواقصی در اجرای استراتژی شناسایی شوند، باید تصمیمات مناسبی برای اصلاح و بهبود آن اتخاذ کنید.
علاوه بر این، باید از تغییرات محیطی و شرایط جدید بازار آگاه باشید و استراتژی خود را متناسب با این تغییرات تنظیم کنید. این مرحله نیز شامل ارتباط با سایر اعضای سازمان، مشتریان و بازار است تا اطلاعات لازم را دریافت و تحلیل کنید و تصمیمات مناسب را بگیرید. هدف از کنترل و ارزیابی استراتژی، بهبود پیشرفت و عملکرد استراتژیک، تطبیق با تغییرات محیطی و بهینه‌سازی عملکرد سازمان است.
اهداف راهبردی چیست؟
اهداف راهبردی منظور از اهدافی است که با برنامه‌ریزی و استراتژی‌هایی خاص چیده می‌شوند. در مسیر دستیابی به اهداف راهبردی شما می‌دانید که باید با استفاده از چه منابعی، در چه زمانی، به چه مقصدی برسید. این موضوع دقیقاً مزیت اصلی اهداف راهبردی یا همان اهداف استراتژیک تلقی می‌شود، زیرا شما با برنامه جامعی روبرو هستید و ممکن است اصلاً به دام چالش نیز نیافتید. در صورتی که درگیر چالش شوید نیز میتوانید پشت سر بگذارید.
مشاوره استراتژی
به منظور اینکه بهتر متوجه مفهوم استراتژی کسب و کار شوید میتوانید از مشاوره استراتژی استفاده کنید. مشاوره استراتژی به شما کمک می‌کند تصمیم بگیرید در کسب و کار خود از چه استراتژی باید در چه زمانی در کسب و کار خود استفاده کنید.
برای دریافت مشاوره استراتژی میتوانید با مجموعه بیزینس گلوری ارتباط برقرار کنید. در فرآیند مشاوره استراتژی ابتدا اطلاعات کافی از کسب و کار شما دریافت می‌شود و پس از بررسی و تحلیل بهترین مسیر و استراتژی به شما ارائه می‌شود.
برای دریافت مشاوره استراتژی از بیزینس گلوری با شماره زیر تماس حاصل فرمایید.
09909992403
موضوع این مقاله استراتژی کسب و کار بود. در این مقاله سعی کردیم مفهوم این موضوع را برای شما به صورت کاملا کاربردی شرح دهیم. در ساده‌ترین تعریف گفتیم که استراتژی ابزاری است تا افراد را به اهدافشان برساند. همچنین مزایای داشتن برنامه استراتژیک را برای شما توضیح دادیم. در ادامه انواع استراتژی های کسب و کار را بیان کردیم تا بدانید در شرایط مختلف از کدام یک باید استفاده کنید. در بخش آخر مقاله درمورد گام‌های طراحی و تعیین استراتژی کسب و کار به طور مفصل صحبت کردیم. امیدواریم با مطالعه مقاله ما اطلاعات مفیدی کسب کرده باشید.
سپاس بی‌نهایتـــ
بیزینس گلوریـــ
برای دریافت مشاوره کسب و کار از بیزینس گلوری با شماره زیر تماس حاصل فرمایید.
09909992403
سوالات متداول
استراتژی کسب و کار یک مسیر واضح و مشخص از اهداف شرکت را در اختیار صاحبان کسب و کار قرار میدهد. به همین علت در طول مسیر آنها می‌توانند با آگاهی از استراتژی، تصمیمات درستی بگیرند و موانع و چالش ها را برطرف کنند.
برای تعیین استراتژی کسب و کار، ابتدا باید بازار و رقبای خود را بررسی کنید و نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید. سپس باید هدف‌های کسب و کار خود را مشخص کنید و راهبردهایی برای رسیدن به آن هدف تعیین کنید. در نهایت، باید منابع و ابزارهایی که برای اجرای استراتژی نیاز است، شناسایی و تعیین کنید.
برای بهبود استراتژی کسب و کار، باید ارزیابی های مداومی از عملکرد شرکت و اجرای استراتژی انجام دهید و نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید. سپس باید راهبردهای جدیدی برای بهبود استراتژی تعیین کنید و این راهبردها را با دقت و همراه با ارزیابی های مداوم اجرا کنید.
35 پاسخ
بسیار مفید بود
تشکر
استراتژی های کسب و کار همین 3مورد هست فقط؟
ببینید این 3 مورد ( استراتژی های رشد و ثبات و افول ) در واقع 3 قالب کلی هستند تا بسته به شرایط باقی استراتژی ها در این قالب ها دسته بندی شوند. با این حساب قطعا استراتژی های بیشتری وجود دارد
یک سوال
در مبحث استراتژی رشد و بخش فرنچایز
کسب کار کوچکی که از دانش و برند یک برند بزرگ استفاده میکنه برای رشد نمیتونه استراتژی خودشو برای ادامه داشته باشه و کاملا باید در راستای استراتژی برندی که ازش استفاده میکنه باشه؟؟
امکان این کار زمانی فراهم است که یا با آن استراتژی ها به نتیجه نرسیده باشد. اما اگر نتایج مطلوبی براشان حاصل شد بهتر است که این کار را انجام ندهند چون ممکن است این کار باعث تغییر روند رشد شود و موجب ایجاد ناامیدی در فرایند کسب و کار شود و آن ها را درگیر چالش های سختی کند.
عالی بود
تشکر از شما
ممنون از مقاله خوبتون.
ممنون از نظر شما
جالب بود
نظر لطف شماست
بسیار عالی و مفید بود
بسیار مفید بود
تشکر بابت همراهی شما
خیلی خوب مباحث توضیح داده شده
لطف دارید
سلام به تیم بیزینس گلوری، ممنون از مقاله خوبتون
سوالی داشتم در این خصوص، اینکه چطور میتونیم ایده‌های نوآورانه برای استراتژی کسب و کار خودمون پیدا کنیم؟
سلام ممنون از شما
میتوانید با روش های زیر ایده های نوآورانه ای پیدا کنید:
تحقیق و بررسی بازار و رقبا
تعامل با مشتریان
تشویق به خلاقیت تیم
مشارکت در فضای های مختلف
جامع و کامل بود
لطف دارید
کدوم یکی از استراتژی های رشد بهتره؟
نمیتوان از بین این چند مورد بهترین را انتخاب کرد
چون هر کدام در شرایط های مختلف قابل استفاده هستند.
اما در بین اینها استراتژی توسعه بازار درصد زیادی در شرایط مختلف سازگار است.
در زمان افول چه نیازی به اجرای استراتژی هست؟ من این مورد رو متوجه نشدم
گاهی اوقات لازم است در زمان افول یک سری اقدامات انجام شود تا به اعتبار صاحب کسب و کار یا مدیران آن لطمه وارد نشود. این اقدامات بیشتر به نوعی به منظور کم کردن ضررهای افول میباشد. چه از لحاظ مالی و چه از لحاظ اعتباری
در مورد استراتژی ادغام توضیحات بیشتری میدهید؟
سلام
ببینید گاهاً شرکت ها محصول و خدمات خود را با یکدیگر ترکیب میکنند تا یک محصول جدید خلق کنند.
به عنوان مثال برخی از شرکت ها مواد اولیه تامین میکنند و برخی زیرساخت، برخی هم فعالیت های تولید و غیره در نهایت با همکاری یکدیگر سعی میکنند یک محصول جدید و نوآور را خلق کنند.
تعریف مایکل پورتر را بین بقیه بیشتر قبول دارم
بله تعریف مایکل پروتر یکی از پرکاربرد ترین تعاریف در این حوزه میباشد
چجوری بفهمیم استراتژی که برای کسب و کارمون بکار گرفتیم موثر هست؟
برای بررسی میزان تاثیرگذاری استراتژی باید تغییراتی که پس از استفاده از استراتژی جدید در کسب و کار ایجاد شد را مورد توچه قرار دهید.
تغییراتی از قبیل، میزان جذب مشتری، میزان فروش، میزان آگاهی مخاطبان از کسب و کار شما، برگشت دوباره مشتریان و …
البته استراتژی ها ممکن است به منظور ایجاد تغییر و بهبود فرایند های مختلفی پیاده سازی شود.
سلام استراتژی های فروش چه چیزایی میتونه باشه؟؟؟
سلام وقت بخیر
استراتژی‌های فروش میتونه شامل تعیین بازار هدف، تبلیغات موثر، ارتقاء خدمات مشتریان، توسعه کمپین فروش و پیشنهادهای فروش ویژه و غیره باشه.
سلام خوبین
امکان داره مبحث فرانچایز رو بیشتر باز کنین برام؟
سلام ممنون
فرانچایزینگ یک مدل کسب و کار است که به شرکت ها و افراد نوپا اجازه میدهد بجای اینکه خودشان هزینه کنند و منابع و مواد اولیه برای گسترش کارشان تهیه کنند، از کسب و کارهای دیگر کمک بگیرند.
این کار مزایای زیادی از جمله کاهش هزینه ها داره